最近有賣家在群里爆料稱，朋友圈有位日本站新手賣家爆單了，才剛?cè)腭v半年，目前日出800多單！在美國站眾多賣家在嚷嚷沒單，過了個假旺季的時候，日本站卻在爆單！這給眾多還在觀望在日本站的賣家打了一針雞血啊。這個市場究竟如何？亞馬遜日本站到底好不好做？大家一起看看吧.....

1、消費(fèi)水平高，市場容量大

日本現(xiàn)在擁有1.3億人口，雖然人口不多，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度很高，市場容量大概是美國的1/4。

有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜日本站點(diǎn)的流量在所有亞馬遜站點(diǎn)中排名第二；日本人均網(wǎng)購的消費(fèi)金額為1164美元，相當(dāng)于中國人均消費(fèi)的2倍，并且超過了美國人均網(wǎng)購消費(fèi)金額1156美元。

2、物流成本低，產(chǎn)品利潤高

中國賣家在地理位置上就很有優(yōu)勢，賣家可以節(jié)約很大的物流配送費(fèi)用和運(yùn)費(fèi)成本。物流成本降低了，日本站點(diǎn)的總體成本也就下降了，結(jié)算得出的產(chǎn)品利潤回報(bào)空間也較大。

3、競爭不算激烈

眾所周知，美國站如今賣家劇增，去年就有391,905賣家入駐，競爭非常激烈，很多賣家已經(jīng)可以明顯感覺到銷量在下滑.....狼多肉少，這片紅海市場是越來越難做了。

相比之下日本市場當(dāng)前賣家較少，競爭還不算激烈，不需要花很大力氣推廣，產(chǎn)品就能夠得到不錯的銷量。

4、政策寬松，無煩人的稅務(wù)問題

而且日本站沒有煩人的VAT稅，也不用擔(dān)心KYC，賣家們大可放寬心去大施拳腳。且日本政府目前政策寬松，對賣家限制也較少。

日本站那么有優(yōu)勢，那么想要入局的賣家就要問了，什么產(chǎn)品適合在日本站賣？

亞馬遜日本站20%的產(chǎn)品都是服飾類，17%的產(chǎn)品主要集中在家具類，因此，對于想要入駐亞馬遜日本站賣家的而言，服飾類及家具類產(chǎn)品是值得多加考慮的。

在選品之前我們首先要了解日本的消費(fèi)者。大家對日本人有什么印象？嚴(yán)謹(jǐn)、保守、注意細(xì)節(jié)、低調(diào)......這樣的性格決定了他們的消費(fèi)習(xí)慣。

因此，賣家在選品的時候，需要注意這些：

• 日本消費(fèi)者對產(chǎn)品品質(zhì)的要求已經(jīng)到了嚴(yán)苛的程度，非常注重工藝問題，產(chǎn)品一些很細(xì)致的毛病都會挑出來，質(zhì)量不好的產(chǎn)品在日本站基本做不了。

• 日本消費(fèi)者購買行為很受季節(jié)和天氣環(huán)境的影響。比如日本常有地震情況，消費(fèi)者很習(xí)慣購買電筒等應(yīng)急設(shè)備；受梅雨季節(jié)影響，也很習(xí)慣購買雨具。再一個就是節(jié)日非常多，賣家可以針對季節(jié)和節(jié)日做出選品分析。

針對這個問題，小編特別采訪了已入駐日本站的賣家，他們給出了如下建議：

1、低價(jià)格的商品更受日本消費(fèi)者喜歡  

2、選品數(shù)量要足夠多

因?yàn)槿毡救颂貏e喜歡挑選，品類多才能激發(fā)他們購物欲。

3、商品、產(chǎn)品要本土化

日本非常的喜歡本土產(chǎn)品，對于自己本國的模特也會更有好感。商品頁面使用亞裔模特會更吸引購買；對于產(chǎn)品功能性較強(qiáng)的商品，包裝也最好是有日語說明，因?yàn)槿毡救说挠⒄Z普遍不太好。

4、配送速度夠快

日本人非常注重效率，賣家最好選擇FBA。

5、了解他們的語言

運(yùn)營日本站必須要了解他們的語言，日本人普通英語不好，如果在做生意過程中，跟客戶起了沖突，會影響亞馬遜賣家評級，還可能會對賬號產(chǎn)生影響。

近日就位日本站的賣家因?yàn)槿照Z用詞不恰當(dāng)被警告一禮拜內(nèi)聯(lián)絡(luò)亞馬遜團(tuán)隊(duì)，還有賣家曾因用英語回復(fù)日本客人，收到了買家的投訴通知，申訴失敗之后，掛了一個日本站。賣家們對此可千萬別掉以輕心。

轉(zhuǎn)載來源：跨境電商雨果網(wǎng) （內(nèi)容有更改）