日本首相安倍晉三10月25日已經(jīng)抵達(dá)中國(guó)北京，開(kāi)始正式訪華之行，這是日本首相7年以來(lái)首次對(duì)中國(guó)進(jìn)行正式訪問(wèn)，中日關(guān)系回暖。送上一份日本外貿(mào)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)攻略

對(duì)外貿(mào)易

日本對(duì)外貿(mào)易概況及主要進(jìn)出口產(chǎn)品

1、貿(mào)易規(guī)模  2017年日本貨物進(jìn)出口額為13698.0億美元，比上年（下同）增長(zhǎng)9.3%。其中，出口6983.7億美元，增長(zhǎng)8.3%；進(jìn)口6714.3億美元，增長(zhǎng)10.5%。貿(mào)易順差269.3億美元，下降27.8%。

2、貿(mào)易伙伴  分國(guó)別（地區(qū)）看，美國(guó)、中國(guó)和韓國(guó)是日本前三大出口貿(mào)易伙伴，2017年日本對(duì)三國(guó)出口1347.9億美元、1328.6億美元和533.3億美元，增長(zhǎng)3.6%、16.7%和15.3%，占日本出口總額的19.3%、19.0%和7.6%。日本進(jìn)口排名前三位的國(guó)家依次是中國(guó)、美國(guó)和澳大利亞，2017年日本自三國(guó)進(jìn)口1644.2億美元、720.3億美元和389.8億美元，增長(zhǎng)5.0%、6.8%和27.7%，占日本進(jìn)口總額的24.5%、10.7%和5.8%。2017年日本貿(mào)易逆差主要來(lái)源國(guó)是中國(guó)、澳大利亞和中東產(chǎn)油國(guó)。美國(guó)、中國(guó)香港和韓國(guó)是日本前三大貿(mào)易順差來(lái)源地，2017年順差額分別為627.6億美元、336.3億美元和252.1億美元。

3、商品架構(gòu)  分商品看，機(jī)電產(chǎn)品、運(yùn)輸設(shè)備和賤金屬及制品是日本的主要出口商品，2017年出口額為2440.8億美元、1640.8億美元和544.1億美元，增長(zhǎng)9.8%、1.9%和11.1%，占日本出口總額的35.0%、23.5%和7.8%。礦產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品和化工產(chǎn)品是日本的前三大類進(jìn)口商品，2017年進(jìn)口額為1633.4億美元、1628.5億美元和584.0億美元，增長(zhǎng)26.0%、9.0%和1.6%，占日本進(jìn)口總額的24.3%、24.3%和8.7%。

中日雙邊貿(mào)易概況及主要進(jìn)出口產(chǎn)品

1、雙邊貿(mào)易 據(jù)日本海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2017年日本與中國(guó)雙邊貨物進(jìn)出口額為2972.8億美元，增長(zhǎng)9.9%。其中，日本對(duì)中國(guó)出口1328.6億美元，增長(zhǎng)16.7%；自中國(guó)進(jìn)口1644.2億美元，增長(zhǎng)5.0%。日本與中國(guó)的貿(mào)易逆差315.7億美元，下降26.1%。

2、主要進(jìn)出口產(chǎn)品   日本對(duì)中國(guó)出口的主要產(chǎn)品是機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品和運(yùn)輸設(shè)備，2017年出口額為562.0億美元、139.5億美元和124.6億美元，增長(zhǎng)19.6%、20.9%和8.9%，占日本對(duì)中國(guó)出口總額的42.3%、10.5%和9.4%。日本自中國(guó)進(jìn)口的主要商品為機(jī)電產(chǎn)品、紡織品及原料和家具玩具，2017年進(jìn)口額為752.3億美元、214.5億美元和106.1億美元，機(jī)電產(chǎn)品增長(zhǎng)5.7%，紡織品及原料下降0.9%，紡織品及原料增長(zhǎng)13.4%，占日本自中國(guó)進(jìn)口總額的45.8%、13.0%和6.5%。在日本市場(chǎng)上，中國(guó)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品占有較大優(yōu)勢(shì)，如紡織品及原料、鞋靴傘和箱包等輕工產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在日本進(jìn)口市場(chǎng)的占有率均在60%以上，在這些產(chǎn)品上，中國(guó)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)自亞洲國(guó)家和地區(qū)（如越南、泰國(guó)、臺(tái)灣省）以及意大利、美國(guó)等國(guó)家。

貿(mào)易指南

中日經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，互為重要貿(mào)易伙伴。對(duì)日開(kāi)展貿(mào)易合作應(yīng)注意：

1、嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān) 日本市場(chǎng)向來(lái)以產(chǎn)品質(zhì)量要求嚴(yán)格、顧客挑 剔著稱。中日貿(mào)易發(fā)展多年，相互已形成密不可分之勢(shì)，目前中國(guó)商品已 牢牢占據(jù)日本市場(chǎng)的一席之地。但近年一些因產(chǎn)品質(zhì)量引發(fā)的貿(mào)易糾紛， 經(jīng)由媒體報(bào)道引發(fā)負(fù)面社會(huì)影響，損害了中國(guó)出口產(chǎn)品在日本市場(chǎng)的信 譽(yù)。因此，要時(shí)刻將產(chǎn)品質(zhì)量放在首要位置，嚴(yán)把產(chǎn)品安全質(zhì)量關(guān)，維持 中國(guó)輸日產(chǎn)品長(zhǎng)期積累、來(lái)之不易的市場(chǎng)認(rèn)知度。

2、重視企業(yè)信譽(yù)  日本企業(yè)重視信譽(yù)，絕大多數(shù)珍視長(zhǎng)期合作關(guān) 系。貿(mào)易雙方在前期順利合作的基礎(chǔ)上，一般容易形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易關(guān) 系。中國(guó)企業(yè)應(yīng)充分把握日本企業(yè)該種特性，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中誠(chéng)信守法，贏得對(duì)方尊重和信任，不斷鞏固夯實(shí)與日本企業(yè)建立的長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)。

3、了解日本客商的民族習(xí)慣  日本人在商務(wù)活動(dòng)中普遍表現(xiàn)十分禮貌含蓄，著裝正式得體，談判時(shí)準(zhǔn)備充分，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)。但有時(shí)稍顯 態(tài)度曖昧，不明確答應(yīng)或拒絕對(duì)方，留有一定余地。在與日本客商交往過(guò) 程中，中方人員要注意著裝得體，態(tài)度禮貌，熟悉業(yè)務(wù)，態(tài)度鮮明。

風(fēng)俗禮儀

1、日本以“禮儀之邦”著稱  講究禮節(jié)是日本人的習(xí)俗,平時(shí)人們見(jiàn)面總要互施鞠躬禮，并說(shuō)“您好”，“再見(jiàn)”，“請(qǐng)多關(guān)照”等。日本人初次見(jiàn)面對(duì)互換名片極為重視。初次相會(huì)不帶名片，不僅失禮而且對(duì)方會(huì)認(rèn)為你不好交往?；ベ?zèng)名片時(shí)，要先行鞠躬禮，并雙手遞接名片。接到對(duì)方名片后，要認(rèn)真看閱，看清對(duì)方身份、職務(wù)、公司，用點(diǎn)頭動(dòng)作表示已清楚對(duì)方的身份。

2、認(rèn)為名片是個(gè)人的代表 對(duì)待名片就像對(duì)待他們本人一樣，如果接過(guò)名片后，不加看閱就隨手放入口袋，便被視為失禮。如果你是去參加一個(gè)商業(yè)談判，你就必須向房間里的每一個(gè)人遞送名片，并接受他們的名片，不能遺漏任何一個(gè)人，盡管這需要花費(fèi)不少時(shí)間，但這是表示相互友好和尊敬的一種方式。

3、到日本人家里去作客  要預(yù)先和主人約定時(shí)間，進(jìn)門(mén)前先按門(mén)鈴?fù)▓?bào)姓名。如果這家住宅未安裝門(mén)鈴，絕不要敲門(mén)，而是打開(kāi)門(mén)上的拉門(mén)，問(wèn)一聲：“借光，里面有人嗎？”，進(jìn)門(mén)后要主動(dòng)脫衣脫帽，解去圍巾（但要注意即使是天氣炎熱，也不能光穿背心或赤腳，否則是失禮的行為），穿上備用的拖鞋，并把帶來(lái)的禮品送給主人。當(dāng)你在屋內(nèi)就坐時(shí)，背對(duì)著門(mén)坐是有禮貌的表現(xiàn)，只有在主人的勸說(shuō)下，才可以移向尊貴位置(指擺著各種藝術(shù)品和裝飾品的壁龕前的座位，是專為貴賓準(zhǔn)備的)。

4、不習(xí)慣客人參觀自己的住房 所以不要提出四處看看的請(qǐng)求，日本特別忌諱男子闖入廚房。上廁所也要征得主人的同意。進(jìn)餐時(shí)，如果不清楚某種飯菜的吃法，要向主人請(qǐng)教，夾菜時(shí)要把自己的筷子掉過(guò)頭來(lái)使用。告別時(shí)，要客人先提出，并向主人表示感謝。回到自己的住所要打電話告訴對(duì)方，表示已安全返回，并再次感謝。過(guò)一段時(shí)間后再遇到主人時(shí)，仍不要忘記表達(dá)感激之情。

5、日本人設(shè)宴 傳統(tǒng)的敬酒方式是在桌子中間放一只裝滿清水的碗，并在每人面前放一塊干凈的白紗布，斟酒前，主人先將自己的酒杯在清水中涮一下，杯口朝下在紗布上按一按，使水珠被紗布吸干，再斟滿酒雙手遞給客人?？腿孙嬐旰?，也同樣做，以示主賓之間的友誼和親密。

6、訪親問(wèn)友或出席宴會(huì)帶禮品 一個(gè)家庭每月要花費(fèi)7.5%的收入用于送禮。到日本人家去作客必須帶上禮品。日本人認(rèn)為送一件禮物，要比說(shuō)一聲“謝謝”的意義大得多，因?yàn)樗迅屑ぶ橛脤?shí)際行動(dòng)表達(dá)出來(lái)了。

7、送禮要掌握好“價(jià)值分寸”禮品既不能過(guò)重，也不能過(guò)輕，若過(guò)重，他會(huì)認(rèn)為你有求于他，從而推斷你的商品或服務(wù)不好；若過(guò)輕，則會(huì)認(rèn)為你輕視他。去日本人家作一般性拜訪，帶上些包裝食品是比較合適的，但不要贈(zèng)花，因?yàn)橛行┗ㄊ侨藗兦髳?ài)時(shí)或辦喪事時(shí)使用的。

8、日本人對(duì)禮品講究包裝 禮品要包上好幾層，再系上一條漂亮的緞帶或紙繩。日本人認(rèn)為，繩結(jié)之處有人的靈魂，標(biāo)志著送札人的誠(chéng)意。接受禮品的人一般都要回贈(zèng)禮品。日本人不當(dāng)著客人的面打開(kāi)禮品，這主要是為了避免因禮品的不適而使客人感到窘迫。自己用不上的禮品可以轉(zhuǎn)贈(zèng)給別人，日本人對(duì)此并不介意。

9、日本人送禮一般不用偶數(shù)  這是因?yàn)榕紨?shù)中的“四”在日語(yǔ)中與“死”同音，為了避開(kāi)晦氣，諸多場(chǎng)合都不用“四”，久而久之，干脆不送二、四、六等偶數(shù)了。他們愛(ài)送單數(shù)，尤其是三、五、七這三個(gè)單數(shù)。但“九”也要避免，因?yàn)椤熬拧迸c“苦”在日語(yǔ)中發(fā)音相同。

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