旺季即將來臨，亞馬遜賣家各顯神通，從各個渠道搜尋關(guān)于旺季爆單的秘籍，渴望在年終決戰(zhàn)賺得盆滿缽滿。然而再多的“偏方”也比不過官方的“一錘定音”給賣家?guī)硖?shí)感。2018CCEE（深圳）跨境電商選品大會上，Amazon專業(yè)人士為賣家解讀了歐美及日本消費(fèi)市場的選品趨勢。

成熟的歐美市場，旺季熱品有哪些？該人士分析道，從時間維度看，歐美市場在春夏秋冬四個季度，都有非常重磅的節(jié)慶，Q1有情人節(jié)、復(fù)活節(jié)，Q2有亞馬遜備受矚目的Prime day，Q3有返校季和萬圣節(jié)，Q4還有超級星期五、圣誕節(jié)等。促銷接連不斷，從選品這塊，中國賣家有哪些選品的機(jī)會點(diǎn)呢？

“在Q1，買家的消費(fèi)選擇受天氣影響顯著。當(dāng)天氣轉(zhuǎn)好時，戶外用品、運(yùn)動用品、健身用品以及室內(nèi)裝修小工具、電動工具，還有地板護(hù)理用品會更加熱門。

在Q2到Q3，當(dāng)炎熱的夏天和返校季來臨時，游泳用品和比基尼銷量上升。另外，學(xué)校的辦公用品和學(xué)生用品也是銷售重點(diǎn)。”

Q4萬圣節(jié)和圣誕節(jié)主要圍繞派對用品，比如室內(nèi)的裝飾用品和LED、禮品、服裝、道具。李歡表示，從此次CCEE展會現(xiàn)場來看，Cosplay的面具、服裝、還有佩戴的隱形眼鏡，烘托氣氛的小商品都是萬圣節(jié)中的熱門品類。而在黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一中，電子產(chǎn)品的關(guān)注度比較多。在圣誕節(jié)里，派對產(chǎn)品、LED彩燈和電子產(chǎn)品還有玩具則會成為爆品。

橫跨全年，有四個品類在全年都屬于熱銷范圍內(nèi)，分別是電動工具、小工具和酒具、除草機(jī)、廚房五金。

日本市場與眾不同的消費(fèi)特性     據(jù)統(tǒng)計(jì)，日本以近900億元的零售電商銷售額在全球位居第四，且在亞太地區(qū)擁有最高比例的網(wǎng)購用戶。日本消費(fèi)者對產(chǎn)品有著嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，由于其地理特性，在消費(fèi)選擇上也與其他亞洲國家有所區(qū)別。

一、氣候向?qū)拖M(fèi)

眾所周知，日本是屬于雨量比較豐富的國家，這也導(dǎo)致日本市場的雨具消費(fèi)比較多，比如傘、雨靴。除了對功能需求，日本消費(fèi)者還非常注重花色、款式。此外，日本是地震多發(fā)國，手電筒銷售狀況異?；鸨?，不只是對手電筒功能的訴求，在產(chǎn)品、規(guī)格和功能多樣性這塊，日本消費(fèi)者都展現(xiàn)出非常高的興趣。

二、日本特色的“753節(jié)日”

753”是日本特色節(jié)日，每年11月15日日本滿7歲的小男孩、滿5歲的小女孩以及滿3歲的小男孩小女孩，都會穿上具有日本特色的傳統(tǒng)服飾去神社參拜。對于這種隆重且具備地域特色的節(jié)日，如果說是對日本市場的服裝有研究的賣家，這是一個非常好的切入點(diǎn)，如果對日本市場沒有那么多研究，可以從周邊的產(chǎn)品入手。比如小男孩、小女孩手上拿的小白扇和腳上穿的小木屐以及頭飾。

業(yè)內(nèi)人士總結(jié)道，在日本市場中，賣家還要注意一下幾個特點(diǎn)：第一：與歐美消費(fèi)者最大的不同體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，除了實(shí)用性，主要是外觀、顏色、功能需求多樣化。第二，日本買家對質(zhì)量的訴求非常高，一定要選有質(zhì)量保證的供貨商。第三，日本買家的時間觀念很強(qiáng)，配送時效上要尤其注意。

轉(zhuǎn)載來源：雨果網(wǎng)